你好，老板。
是不是觉得最近生意越来越难做了？客户越来越挑，竞争对手越来越多。
每天起早贪黑，产品做得也不差，但业绩就是上不去。
其实，这往往不是你的产品问题，也不是你的服务问题。问题可能出在市场营销策划上。
很多老板觉得，做营销就是花钱打广告。错了。好的营销，是花小钱办大事。
今天，我们就来聊聊，中小企业如何通过市场营销策划，实现业绩暴涨。
一、 别急着卖货，先看清楚路
很多老板一上来就问：怎么把东西卖出去？
这个想法没错，但太急了。
在做任何动作之前，先问自己三个问题：
- 我的客户是谁？（不要说所有人，越具体越好）
- 我的产品能帮他解决什么痛点？（不要说质量好，要说到具体好处）
- 我跟他沟通的渠道在哪？（他在哪里刷视频？在哪里看文章？）
这三个问题想清楚了，你的市场营销策划就成功了一半。
二、 抓住一个点，狠狠打透
中小企业资源有限，千万不要搞“大而全”。
什么都想做，最后什么都做不好。
你要找到一个核心卖点。比如，你是卖水果的。你的卖点不是“又大又甜”，而是“坏果包赔”或者“产地直发，24小时送达”。
找到这个点，然后在你的朋友圈、短视频、宣传单页上，反复强调这一个点。
让客户一想到某个需求，第一个就想到你。这就是品牌记忆。
三、 内容是获客最好的“钩子”
现在发传单、打电话的效果越来越差了。
最好的获客方式，是让客户主动找你。
怎么做？做内容。
你是卖建材的，就教大家怎么分辨好坏建材；你是开餐厅的，就拍视频展示后厨有多干净。
提供价值，解决疑问。客户觉得你专业、靠谱，自然就会买单。
不要觉得做内容难。一部手机，把你平时怎么干活、怎么服务客户的过程拍下来，剪辑一下，就是最好的内容。
四、 做好服务，让老客户帮你转介绍
开发一个新客户的成本，是维护老客户的5到10倍。
很多老板把精力都放在拉新上，忽略了老客户。
其实，老客户是你最宝贵的资产。
只要你的产品好，服务好，老客户的一句好评，胜过你打一万块钱广告。
建立一个简单的会员群，定期发发福利，过节问候一下。这些小动作，能极大地提升复购率。
当老客户开始主动帮你介绍新客户的时候，你的业绩暴涨就开始了。
五、 总结
市场营销策划不是大公司的专利。
对于我们中小企业来说，它不是一堆复杂的表格和理论。
它是：
- 搞清楚卖给谁；
- 找准一个优势打透；
- 用内容去吸引客户；
- 用服务留住客户。
从今天开始，试着改变一点思路。不要只顾着埋头拉车，也要抬头看路。
找对方法，业绩暴涨并不是遥不可及的梦。
